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2012年6月28日—木豐建材行的一位主管也認為,在一般建材經銷商心目中,榮聯的「羅馬磁磚」知名度確實勝過信益的「冠軍磁磚」。在開創高獲利佳績與面對改善企業形象挑戰 ...
苗栗竹南,濱海的磁磚業重鎮。六萬三千人的濱海小鎮,就有兩家規模分屬國內第一、第三的磁磚廠︰凱聚企業和信益陶瓷。
成立二十年的信益陶瓷,營運規模遜於凱聚,獲利率卻近乎凱聚的二十八倍。七十九年信益的營業額比凱聚少三億台幣,但卻以二八%的高獲利率,高居天下一千大製造業的第六名,同期凱聚的獲利率僅約一%。
<span class=’Doc’>鄉土企業家
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信益董事長林榮德,年僅三十四歲的企業家第二代,自承不擅言詞;不喜在公開場合一本正經談話的他,雖然只有竹南私立中興高商畢業的學歷,然而,自六年前擔任總經理,實際經營信益後,林榮德卻為信益打出「高獲利」的知名度。這位鄉土企業家,是如何締造信益陶瓷如此令人刮目相看的表現?
得自家族企業庇蔭,使林榮德能毫無後顧之憂地大幅改革企業體質,是主要原因;而自七十九年起,將原本販賣磁磚的「代銷」改為「經銷」方式,「更是信益開始大幅提高獲利率的關鍵,」同業榮聯陶瓷副理劉清添指出。
從以往依賴賺取傭金收入方式的「代銷制」,改為自負盈虧的「經營責任制」,可直接刺激各經銷商的主動與積極性,各自調整運用其銷售策略,增加經銷商的利潤,進而使信益的銷售實績增加。
廣告經銷商在業績的壓力下,各出奇招,塑造出信益別樹一格的行銷策略︰專攻少量多樣的建材業利基巿場。信益以一般自用住宅的修繕用建材為主力巿場,佔業務量七成。
定位和同業不同,卻正是信益陶瓷苦心經營而成。當年信益因資本額小,機器產能不大,因此制定出少量多樣的生產策略;這樣的策略,正好符合修繕建材巿場,客戶需要數量不大,但花樣要求多,品質也較挑剔;往往同樣一片單價四十五元的磁磚,榮聯、凱聚因為主攻大量批發的建設公司巿場,必須打八折賣給客戶,「信益的磁磚卻不必削價,獲利自然高,」國內最大的建材商木豐建材行一位主管指出。
廣告信益突然攀高的獲利率,一度引起質疑。但在信益向證券...
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