【電商必考題01】保健食品電商該怎麼做?盤點市場五大現況 | 食品添加物健康站
我也不建議你因為聽到這類產品的毛利率很高就想馬上投入,正因為這一塊市場的獲利驚人,所以早就有很多企業投入,所以保健食品跟美妝保養品都屬於頂級的電商市場,如果你 ...
電商必考題第1題,保健食品電商該怎麼做?幫你解析五大現況,讓你掌握新知,題題破解,命中盲點。保健食品一直以來都是很熱門的創業題目,你如果打開電視隨便轉,一定能轉到某一台是在賣保健食品或看到保健食品的行銷廣告,到底為什麼保健食品這麼喜歡打廣告呢?正所謂羊毛出在羊身上,就是因為保健食品有很強大的獲利空間。
保健食品電商的超高毛利保健食品的毛利有多高呢?如果你的商品毛利率沒有超過85%,都不敢拿出來說嘴。「毛利率」毛利率的計算公式如下:
銷售毛利率={(銷售收入–銷售成本)/銷售收入}*100%
要達到85%毛利率的意思是:成本100元的保健食品終端售價在667元毛利為567元。注意喔,不要搞錯了,不是成本100塊錢賣185元叫做毛利率85%,成本100賣185的毛利率是46%而已,離85%還有很大差距。如果你想要算一下自己的產品毛利率就到《ECFIT基本毛利率計算》這個網站來試試。[1]
我也不建議你因為聽到這類產品的毛利率很高就想馬上投入,正因為這一塊市場的獲利驚人,所以早就有很多企業投入,所以保健食品跟美妝保養品都屬於頂級的電商市場,如果你沒有三兩三,只會被當成盤子在噱而已。
我們說一個簡單的,保健食品和美妝保養品去找一些明星簽代言是很常見的情,但你不會看到哪一間賣咖啡的電商去找代言人,因為簽代言的費用是很貴的。但是這個貴相較於保健食品的高毛利跟廣告費來說,也只是小錢而已。那我們在回過頭來看現在的保健食品戰場,正官庄、船井生醫等等大型保健食品品牌商,每天都在打電視廣告,一個月可能光是電視廣告的費用就要好幾百萬,這可能是最貴的行銷策略,但在大品牌商眼中,只要毛利撐得住就繼續砸。但如果你是小品牌商呢,光是他砸廣告的費用就可以抵你的營業額了,這個生意要怎麼做下去?
保健食品電商為何值得投入我們做生意最想要賺錢,最重要的就是跟著趨勢走,就像我們之前提過電商是未來趨勢,現在做電商生意有很大的成功機會一樣。同樣的,保健食品的市場只會越來越大而已。我判斷的邏輯很簡單,今年是2021年,根據內政部...
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