顏面無光的一年,連龍頭萊雅都衰退這家直銷美妝竟雙位數成長? | 食品添加物健康站
2021年9月16日—大自然創立於1969年,以直銷為主要商業模式,是巴西最大的美妝品牌,專攻...舉例來說,如果分析發現,該銷售代表的護膚產品比化妝品暢銷,大自然 ...
發布時間:2021-09-16
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2020年開始,疫情籠罩全球,讓人不得不戴上口罩;遮住了臉龐,似乎也讓人無心打理,導致各大美妝品牌營收皆慘淡,堪稱美妝業最顏面無光的一年。
不過,在一片低迷中,有一家美妝集團卻表現亮眼,在同業營收慘綠之時,竟出現兩位數成長佳績,且在2021年上半年繼續成長超過30%,超越各大品牌。
它是來自巴西的美妝集團「大自然」(Natura & Co.),也許台灣讀者不太熟悉,但旗下品牌雅芳(Avon)、美體小舖(The Body Shop)與Aesop,都是耳熟能詳的品牌。
大自然的開放式創新模式,讓集團得以即早就推動數位轉型,並透過併購擴張版圖與建立多元銷售通路,讓原本高度依賴與消費者面對面接觸做直銷的大自然集團,不但把疫情的衝擊降到最低,還繳出超越競爭對手的表現。
全球第四大美妝集團,成長率打趴老大萊雅大自然創立於1969年,以直銷為主要商業模式,是巴西最大的美妝品牌,專攻美容保養品,市佔率超過30%,業務遍及拉丁美洲10個國家,也是拉丁美洲第一大美妝品牌。
廣告為了跨出拉丁美洲,同時將銷售通路從直銷延伸到實體店面,大自然從2013年起,陸續收購澳洲的Aesop與英國的The Body Shop,將版圖擴大到全球70多個國家。2020年初,大自然集團再收購直銷勁敵雅芳,接收超過600萬名銷售代表,直接讓敵人變盟友,不但吃下巴西一半的市場,也有利大自然拓展亞洲市場,尤其是中國。
雅芳加入後,大自然成為全球第四大美妝集團,僅次萊雅(L’Oreal)、雅詩蘭黛(Estée Lauder)與資生堂(Shiseido)。
(Unsplash)
「大自然與雅芳、美體小舖、Aesop的結合,擴大了集團多通路、多品牌的觸及面,成為Direct-to-Consumer(不透過經銷商,直接面對消費者的...
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