【電商必考題02】保健食品電商營運該怎麼做?6個 ... | 食品添加物健康站
保健食品電商營運劇本02:商品開發緊隨風向.這個就很有趣了,大品牌每年都會推出1~2款的主打新產品,然後 ...
電商必考題第2題,保健食品電商營運劇本該怎麼寫?我們在【電商必考題01】保健食品電商該怎麼做?盤點市場五大現況,讓你少走彎路已經有提到保健食品電商的競爭很激烈,有做起來的電商品牌每個月的行銷預算都是好幾十萬在砸的。基本上現在很難有撿漏或是新手撞大運的機會了,所以你如果想要作保健食品電商就要確保自己的基本工作的紮實。我這邊整理了幾個我知道的經驗法則給你參考:[1]
商品力要夠強 商品開發緊隨風向 商品頁設計7大祕訣 確保行銷預算充足 加速信任感建立的2種方法 會員再行銷回購劇本 保健食品電商營運劇本01:商品力要夠強商品力要強,而且要真實,就像前面說的這個行業競爭太強了,你如果不夠強就會被人家打假的。就像是美的好朋友在2019年上架了一個產品叫「究是葉黃素」,因為美的好朋友過往都給網友很好的印象,所以這項產品在募資內2小時就集資超過730萬元,並在7天內累積金額超過1,028萬。但是因為除了定價有爭議之外,宣傳的詞彙也引來很多討論。這個部分因為不是本篇文章的重點,我們就略過不提,大家有興趣的可以直接GOOGLE搜尋「究是葉黃素」就可以找相關的報導了。[2][3][4][5]
而且這個也不是單一個案,像理科太太推出太空人維他命的時候,也有引來熱議,同樣你也可以直接GOOGLE搜尋「太空人維他命」就可以找相關的報導了。[6][7][8]
所以你就知道這裡是一個多嗜血的戰場了,如果用利益判斷也很合理,就像是我們前面講到的葉黃素,你一天就是吃一顆,吃多了也是浪費。這個和買衣服不一樣,你買衣服可以買很多種牌子,但是買葉黃素就是你買了這罐,在吃完之前你都不會考慮買其它間的。所以這個市場其實是「零和賽局」,你賺到錢,別人就沒賺到。那無論是「究是葉黃素」或「太空人維他命」,一次募資就一兩千萬以上,又怎麼不會讓人眼紅。[9]
除了剛才提到的商品力要沒有問題之外,還...
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